"Wie Sie jetzt durch bewusstes Einkaufen bares Geld sparen"

Haben Sie schon einmal aus einer Aktion ein Produkt gekauft, von dem Sie im nachhinein festgestellt haben, eigentlich war das ein ziemlich teurer Einkauf, oder was habe ich mir gedacht als ich hier einfach ohne zu studieren zugriff? Damit Ihnen das nicht wieder gegen Ihren Willen passiert, zeige ich Ihnen in diesem Artikel, wie Sie die Manipulationen bei den Aktionen entlarven können.

Das Zauberwort heisst Suggestion. Dahinter steckt die Idee, dass Sie genau das kaufen sollen, was die Einkaufscenter wollen. Suggestion braucht man um jemanden zu hypnotisieren. Und Hypnose bedeutet Schlaf oder schlafähnlicher Zustand. Das wiederum bedeutet, dass der eigene Blickwinkel eingeengt wird.

Damit Sie sofort auf Aktionen aufmerksam werden, gebrauchen die Verkaufsläden Tafeln, die immer die gleichen Farben haben. Die Farben der Tafeln sind je nach Grossverteiler unterschiedlich: orange-weiss, schwarz-gelb oder rot-weiss. Diese Tafeln sind unübersehbar und meistens im vorderen Bereich der Einkaufsläden aufgestellt. Sie ziehen den Blick der Kunden magisch an, was logischerweise gewollt ist.

Auf diesen Tafeln lesen Sie dann so Worte wie: Aktion, eine Prozentangabe (z.B.: 33%) oder pro Stück, Preiskracher usw. Damit suggeriert man Ihnen:

"Hier kaufen Sie ein Produkt zu einem supergünstigen Preis"

Um Ihnen die Entscheidung, das Produkt zu kaufen, zu erleichtern, schränken die Verkaufsorganisationen ihre Aktionen zeitlich ein. Manchmal steht da aber: "Nur solange Vorrat". Andersrum gesagt: Sie werden unter Druck gesetzt, jetzt zu kaufen, ohne dass man es Ihnen direkt befiehlt.

Gleichzeitig werden Sie animiert, mehr als nur gerade 1 Stück, oder Sack usw. zu kaufen, weil Sie ja den Artikel später, wieder zum höheren Preis erstehen müssen.

In grossen Lettern springt Ihnen auf den Verkaufstafeln der Verkaufspreis entgegen. Kleiner steht da allenfalls der höhere Verkaufspreis, den Sie normalerweise zu zahlen hätten.

Hier suggeriert man Ihnen, dass dies der Beweis sei, dass Sie günstiger einkaufen (Was dann natürlich stimmt, wenn Sie es nachprüfen können). Nachprüfen können Sie es jedoch nur bei Produkten, welche auf längere Zeit immer den gleichen höheren Preis haben und Sie diesen Preis von früher her kennen.

Aber können Sie das?

Grossverteiler haben über 100'000 Produkte in Ihrem Sortiment. All diese Artikel und deren Preise zu kennen, ist schlicht unmöglich. Ausserdem, wer prüft es tatsächlich nach?

Frischprodukte, wie Salate, Früchte und Gemüse haben praktisch jede Woche neue Preise. Um diese Produkte an den Kunden zu bringen, werden sie ebenfalls auf den bekannten Tafeln angekündigt. Es heisst dann halt "pro Stück" oder "per kg" usw. Durch die lange Tradition, Aktionen auf diesen speziell farbigen Tafeln anzukündigen, wurden wir darauf konditioniert, diese Produkte bevorzugt einzukaufen, weil sie ja günstiger seien als die Andern.

Unser Unterbewusstesin suggeriert uns diesen Fällen:

"Kauf dieses Produkt, es ist günstig"

Und dies, obwohl, wir überhaupt keine Vergleichsmöglichkeit besitzen, weil diese Angaben bei "per Stück" oder "per kg" schlicht und einfach fehlen. Es sind die farbigen Ankündigungstafeln, welche in uns den Kaufreiz auslösen.

Da ich selbst ein begeisterter Aktionskäufer bin, zeige ich Ihnen hier in einem kleinen Beispiel, wie ich manipuliert worden bin.

Eines Tages als ich ins Einkaufscenter ging um für meinen täglichen Bedarf einzukaufen, erregte ein Salatprodukt dass für mich als Aktion angekündigt wurde, meine Aufmerksamkeit. Es lag, nicht zu übersehen, appetitlich angerichtet in einem, speziell für diese Aktion hergerichteten schönen Einkaufskorb. Daneben stand, deutlich sichtbar, die dazugehörende Aktionstafel.

Die in grossen Zahlen ausgedruckte tiefe Preisangabe von CHF 1.95 liess mich sofort entscheiden, "das Produkt kaufe ich". Neben der Preisangabe stand ein höherer Verkaufspreis (CHF 2.25). An dessen Stelle sei jetzt der niedrige Verkaufspreis gültig sei. Mehr Angaben habe ich im Moment der Kaufentscheidung nicht wahrgenommen. Ich wahr sozusagen blind und voreingenommen.

Erst beim Bezahlen wurde ich stutzig. Der Preis des Produktes war höher als CHF 1.95 und somit habe ich autmatisch die Etikette genauer angesehen. Und was sehe ich da?. Da stand ein Kg Preis von CHF 3.80. Im ersten Moment habe ich gedacht, ich hätte ein falsches Produkt gewählt. Ich glaubte, dass ich ein Produkt pro Stück gekauftt hätte. Darum ging ich nochmals zu dem Stand zurück um mich zu vergewissern, dass ich richtig gewählt hatte.

Logischerweise schaute ich natürlich genauer hin. Und was stand da?

Preiskracher statt Aktion und Preis pro 500g = 1.95

Genau die Hälfte des Kilopreises. Alles korrekt? Ja, selbstverständlich. Sie hatten aber die Darstellung so gewählt, dass ich erst im nachhinein dahinter kam, dass ich ein teures Produkt gekauft hatte.

Im nachhinein dahinter kam, weil ich selbst konditioniert bin auf die Farbe = Aktion = günstiges Produkt.

Der Salat war in einer halben Woche ausverkauft. Ob sich die Ware allerdings so gut verkauft hätte, wenn der Kg-Preis angeschrieben (wie normal üblich) worden wäre, sei jetzt mal dahin gestellt. Die höhere Preisangabe (CHF 2.25) konnte ich nirgends nachprüfen, und ich fühlte mich ein wenig schlecht, weil ich erst im nachher hinter den Trick gekommen war.

Nun bin ich halt wieder schlauer geworden. Was ich machen kann, ist, dass ich Ihnen einige Ratschläge mit auf den Weg geben kann, damit Sie in Zukunft genau wissen, auf was Sie achten sollten, wenn Sie einkaufen gehen.

• Nehmen Sie sich grundätzlich immer genügend Zeit beim Einkauf.
• Schauen Sie immer genau hin, ob es sich wirklich um eine Aktion handelt und ob sich die höhere angegebenen Preis nachprüfen lässt
• Sehen Sie genau hin, was für Angaben auf den Tafeln stehen, wenn es sich um kg, Stück, Preiskracher oder sonstige Angaben handelt.
• Überprüfen Sie immer, was für eine Preisangabe auf der Tafel steht. Gerade bei Preiskracher kann es vorkommen, dass es sich beim Preis (wenn es sich um einen Preis pro Gewicht handelt) um einen 500g Preis handelt, statt um einen kg Preis oder statt um einen Stückpreis, wie ich Ihnen oben schilderte.
• Sehen Sie nach, ob auf der Verpackung eine Etikette mit der Aufschrift "Aktion" steht.
• Kaufen Sie nur dann mehrere Packungen, wenn Sie es entsprechend lange lagern können.

Wenn ich Ihnen helfen konnte, dass Sie jetzt mit offeneren Augen einkaufen gehen, und Sie damit bares Geld sparen können, wird es mich freuen.

Und wie sieht es mit dem Einkauf im Internet aus?

Wie Sie sicher schon gelesen haben, benützen immer mehr Leute das Internet um hier seine Einkäufe zu tätigen. Wenn Sie zu den Leuten gehören, von denen man höchste Flexibiltät erwartet, die wenig Zeit haben, und Ihr Partner eventuell auch beruflich tätig ist, dann bietet Ihnen heute das Internet fantastische Möglichkeiten, einzukaufen, ohne das Haus verlassen zu müssen.

Dabei spielt es keine Rolle, was Sie gerne haben möchten. Sie finden fast in jeder Branche die Möglichkeit, übers Internet einzukaufen.

Hier ein paar Beispiele:

usw.

Zudem kommt dazu, dass wenn Sie im Internet einkaufen, Sie zum Teil mit erheblichen Rabatten und Preisnachlässen belohnt werden.

Als ein lohnendes Beispiel empfehle ich Ihnen hier, sich einfach einmal den Reifehändler reifendirekt.ch anzusehen. Dessen normale Preise liegen zum Teil massiv unter den Preisen der Konkurrenz. Dazu erhalten Sie in diesem Internet Reifenhändler zusätzlich 5% Rabatt. Selbstverständlich ist das Problem des Montierens ebenfalls gelöst. Sie können allein in der Schweiz unter 750 Garagen wählen, wer Ihnen die Reifen montieren soll.

Solche Preisnachlässe finden Sie durchwegs in allen Bereichen des Internet-Einkaufs

Die Internetfirmen geben sich wirklich alle Mühe, Ihnen das Leben so einfach wie möglich zu machen. Machen Sie den Schritt in die Zukunft. Es lohnt sich allemal.


Bis bald
H.P. Wenger

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